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爆珠烟销售的四个小技巧

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  近一两年,爆珠烟已成为继细支烟之后的市场新宠,受到越来越多消费者的追捧。零售客户如何把握好行情,销售好爆珠烟呢?笔者在此分享几个销售技巧。

  熟悉产品。零售客户要先对爆珠烟有所了解,熟练掌握其属性特点,在销售过程中才能有的放矢。爆珠就是指嵌在卷烟过滤嘴内的一颗液体小胶珠,它包裹了不同类型香料的液体,吸烟者可以在吸烟过程中捏破爆珠,让卷烟的口感更丰富。爆珠烟的品牌规格和具体口味特点,可以通过客户经理或者上网进行了解。

  生动陈列。现在早已过了“酒香不怕巷子深”的时代,零售客户购进爆珠烟后,要让消费者尽快了解,所以陈列就非常重要。在陈列上应尽量利用烟架或烟柜的“黄金位置”进行集中陈列。同时,可利用爆炸贴进行辅助介绍,爆炸贴上的语言可以俏皮点。有足够陈列空间的零售客户还可以设计合适的陈列艺术造型。

  主动介绍。找准目标消费群体,主动介绍。年轻、时尚人士以及无固定吸食品牌的消费者都是目标消费群体,了解他们的口味需求,然后合理推介。还可以利用消费者体验区,定期邀请一部分消费者进行品鉴,教授他们爆珠烟的吸食方法,让消费者亲身体验其特点。

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